只講道理的人永遠(yuǎn)打不過(guò)會(huì)講故事的人--好口才

發(fā)布時(shí)間：2022-04-24 13:54:48 作者：暫無(wú) 關(guān)鍵詞：講故事 閱讀：1608 次

與事實(shí)相比，故事真的很有活力，更符合人性。講10分鐘故事的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于講一個(gè)小時(shí)的死亡真相。原因是故事更容易觸動(dòng)心靈，引起情感共鳴，而真相則枯燥乏味，讓人昏昏欲睡。

愛(ài)聽(tīng)故事是我們與生俱來(lái)的特點(diǎn)。當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我經(jīng)常聽(tīng)到成年人說(shuō)過(guò)去有一個(gè)人……很早……我給你講個(gè)故事……我們哭的時(shí)候會(huì)立刻平靜下來(lái)，困的時(shí)候會(huì)立刻增加精神，開(kāi)始等待成年人講的故事。當(dāng)有人滔滔不絕地講真相時(shí)，比如同樣的會(huì)議精神，我們會(huì)昏昏欲睡，因?yàn)槟切┱f(shuō)壞的真相真的很無(wú)聊，根本不能吸引我們的注意，調(diào)動(dòng)我們的興趣。

在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)迫切需要增加軍隊(duì)，但大多數(shù)美國(guó)年輕人習(xí)慣于舒適，擔(dān)心生活的損失，拒絕響應(yīng)政府的呼吁。為此，俄亥俄州地方行政長(zhǎng)官已被參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席當(dāng)眾訓(xùn)練了五次。

他為自己辯護(hù)說(shuō)：我已經(jīng)盡了最大的努力，但那些懦弱的年輕人拒絕申請(qǐng)！就在他焦慮的時(shí)候，有人向他介紹了一位優(yōu)秀的演講者。

演講者做了一點(diǎn)準(zhǔn)備，自信地來(lái)到了招聘現(xiàn)場(chǎng)。他沉默了5分鐘，然后對(duì)嘈雜的年輕人說(shuō)：

親愛(ài)的孩子們，我和你們一樣珍惜我的生命。

年輕人看到他頗有學(xué)者風(fēng)，說(shuō)話(huà)又中肯，便漸漸平靜下來(lái)。

是的，熱愛(ài)生活是無(wú)辜的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人只有一次生命。憑良心說(shuō)，我也反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，害怕死亡。如果我想去前線(xiàn)，我會(huì)像其他人一樣，希望逃避這個(gè)命令。然而，我也有另一種僥幸心理。如果我服兵役，我可能只有一半的機(jī)會(huì)在前線(xiàn)作戰(zhàn)，因?yàn)槲铱赡軙?huì)留在后面；即使在前線(xiàn)，我也只有一半的機(jī)會(huì)作戰(zhàn)，因?yàn)橐苍S我會(huì)成為一名長(zhǎng)官的左右手，留在一個(gè)安全的地區(qū)；如果我不幸不得不拿起槍?zhuān)軅目赡苄匀匀恢挥幸话?；即使不幸的是，如果只有輕傷，我也不會(huì)被死亡召喚。因此，我真的沒(méi)有理由擔(dān)心；如果是重傷，也許在醫(yī)生的幫助下，我仍然可以挽救我的生命；即使我真的很幸運(yùn)，我不幸為我的國(guó)家犧牲了我的生命，我的親戚和朋友也會(huì)為我感到驕傲。我的父母不僅會(huì)獲得最高獎(jiǎng)?wù)?，還會(huì)獲得相當(dāng)數(shù)量的撫恤金和保險(xiǎn)金。鄰居們會(huì)崇拜我作為偶像。而我，一個(gè)偉大的戰(zhàn)士也進(jìn)入了天堂，來(lái)到了善良的天父身邊，也許還會(huì)遇到萬(wàn)人敬仰的華盛頓將軍。

演講者的聲音一落，原本安靜的招聘場(chǎng)景又吵了起來(lái)。年輕人表示愿意賭博。他們可能想名垂古，也可能家境不好，以為萬(wàn)一發(fā)生事故，可以給家人留下巨額養(yǎng)老金...

你看，演講家庭假設(shè)描述了一個(gè)故事，很容易攻擊年輕人心中的障礙。他就像一個(gè)催眠師。首先，他卸下了年輕人的防御心理，然后利用他們潛意識(shí)的心理需求，逐漸將他們引入自己的陷阱。

一個(gè)好故事之所以能有效地說(shuō)服人，是因?yàn)樗芨玫剡M(jìn)入聽(tīng)眾的內(nèi)心世界，從心理層面互相感動(dòng)，形成情感共鳴。不知不覺(jué)中，對(duì)方會(huì)把自己代入故事，把你在故事中揭示的真相聯(lián)系起來(lái)，然后認(rèn)同你的觀點(diǎn)。事實(shí)上，我們大腦對(duì)故事信息的接受程度遠(yuǎn)高于其他信息。