教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該設(shè)置哪些爆款課程？

發(fā)布時(shí)間：2023-05-31 15:31:08 作者：暫無(wú) 關(guān)鍵詞：機(jī)構(gòu)招生 口才培訓(xùn) 閱讀：1219 次

所謂爆品課程，是極受家長(zhǎng)和學(xué)生喜歡的課程，不僅包括單次的，也包括長(zhǎng)期的和系列的。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)爆品課程意味著生源的穩(wěn)定率和續(xù)班率，爆品課程越多，機(jī)構(gòu)的學(xué)生越多，那么該設(shè)計(jì)哪些爆品課程呢?

公開(kāi)課（聽(tīng)后馬上報(bào)名）

對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，公開(kāi)課至關(guān)重要，關(guān)系到生源以及家長(zhǎng)的參與度。公開(kāi)課實(shí)際是上也是招生課。首先要邀請(qǐng)足夠數(shù)量的意向家長(zhǎng)帶學(xué)生來(lái)參加，特別是低齡段少兒班。

來(lái)到機(jī)構(gòu)以后，可以先讓家長(zhǎng)與學(xué)生共享一門(mén)課程，這樣既能拉近家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)的距離，也能讓家長(zhǎng)親身感受到我要為孩子報(bào)的班學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)內(nèi)容和氛圍如何。

招生示范課的聽(tīng)眾一半是學(xué)生一半是家長(zhǎng)。機(jī)構(gòu)們一定要把這個(gè)理念銘記于心。公開(kāi)課上的好，機(jī)構(gòu)學(xué)源就有了基礎(chǔ)保障。

注意事項(xiàng)：

1、精心打磨公開(kāi)課。要求反復(fù)試講，不斷改進(jìn)，直到無(wú)可挑剔。

2、市場(chǎng)部門(mén)要邀請(qǐng)來(lái)足夠的客戶，否則教學(xué)部門(mén)“巧婦難為無(wú)米之炊”。

如20人為標(biāo)準(zhǔn)班，則至少邀約40 名家長(zhǎng)(連同學(xué)生為80 人)。

3、公開(kāi)課結(jié)束后準(zhǔn)備課程顧問(wèn)對(duì)接家長(zhǎng)疑問(wèn)。

4、匯報(bào)演出的場(chǎng)地要明亮寬敞，通風(fēng)良好，溫度適宜。特別適合春季幼兒班。

轉(zhuǎn)化課（1元班、9塊9聽(tīng)好課）

轉(zhuǎn)化班實(shí)質(zhì)上還是招生課，是后期轉(zhuǎn)化部分。這里的1元班，泛指各種低價(jià)班。低價(jià)班也叫魚(yú)塘班，或體驗(yàn)班，一般四周(對(duì)外宣傳為一個(gè)月)，也有一個(gè)學(xué)期或假期的。宜快進(jìn)快轉(zhuǎn)，不宜打持久戰(zhàn)。最后一次的收官之戰(zhàn)，是教學(xué)成果匯報(bào)演出會(huì)，邀請(qǐng)所有家長(zhǎng)來(lái)體驗(yàn)。

分為三部分：學(xué)生演出(任課教師主導(dǎo))，家長(zhǎng)分享，未來(lái)學(xué)業(yè)規(guī)劃(教學(xué)總監(jiān)介紹)。當(dāng)然平時(shí)通過(guò)一對(duì)一溝通，已提前收單部分客戶。匯報(bào)會(huì)時(shí)，請(qǐng)他們現(xiàn)身說(shuō)法談收獲。

注意事項(xiàng)：

1、吸引家長(zhǎng)來(lái)參會(huì)。來(lái)就會(huì)獲得《學(xué)業(yè)規(guī)劃書(shū)》，16 開(kāi)，紙質(zhì)。

2、精心準(zhǔn)備匯報(bào)演出三個(gè)環(huán)節(jié)。

短期班（主題班）

也叫主題班，易于快速回流現(xiàn)金，快速消耗學(xué)費(fèi)，而利潤(rùn)不菲。

短期班，包括三種情況：

1、寒假、暑假短期班，如少兒口才的暑期班、寒假班；舞蹈美術(shù)的專項(xiàng)班突擊班等。

2、平時(shí)短期班，如為應(yīng)對(duì)測(cè)試的考前強(qiáng)化班，舞蹈美術(shù)的專項(xiàng)班、突擊班等。以及節(jié)慶假日班等。

3、戶外實(shí)踐班，如國(guó)內(nèi)研學(xué)班、國(guó)際游學(xué)班。

注意事項(xiàng)：

1、以內(nèi)部學(xué)生為主，適當(dāng)吸引外來(lái)學(xué)生，結(jié)業(yè)后短轉(zhuǎn)長(zhǎng)。

2、密集上課或活動(dòng)，時(shí)間不宜長(zhǎng)，快進(jìn)快出。最短半天，如研學(xué)班、突擊班;最長(zhǎng)四周，如暑期班、國(guó)際游學(xué)班。

長(zhǎng)期班（常規(guī)班、主線班）

1、常規(guī)班

常規(guī)班要足夠吸引學(xué)生，需要在課程形式下花點(diǎn)心思，老師們亦同理，打磨課程、研究孩子心理、課后復(fù)盤(pán)三者缺一不可。常規(guī)班上好了，其他特色班次自然會(huì)吸引家長(zhǎng)來(lái)報(bào)。

2、多媒體班

多媒體班即線上與線下一體化，充分利用學(xué)習(xí)軟件。

教育行業(yè)的特性產(chǎn)品多以視頻、直播等形式呈現(xiàn)，因此是極其適合做視頻營(yíng)銷推廣的。不論是機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的精品網(wǎng)課，還是為了引流所設(shè)計(jì)的公開(kāi)課，都可以用作視頻營(yíng)銷的素材。

將老師所講的精彩論點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)稍作剪輯，結(jié)合當(dāng)下時(shí)事、熱點(diǎn)、熱門(mén)話題等優(yōu)化視頻標(biāo)題和介紹，發(fā)布至抖音、小紅書(shū)、B站、騰訊、愛(ài)奇藝等各大免費(fèi)視頻媒體，即可達(dá)到課程宣傳和講師包裝的目的。一方面，視頻曝光所帶來(lái)的流量能有一部分轉(zhuǎn)化為課程的銷量；而另一方面，在各視頻網(wǎng)站所建立的賬號(hào)也能為機(jī)構(gòu)增加粉絲和知名度。

3、精品班

適合于中小機(jī)構(gòu)，特別是中小城市。訂制遠(yuǎn)程名師的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，本校只配備助教即可，彌補(bǔ)自身專業(yè)度、教學(xué)度的不足。

四大系列的課程設(shè)計(jì)，總體要求有三項(xiàng)：

1、有趣。對(duì)應(yīng)了教學(xué)度，學(xué)生喜歡，學(xué)起來(lái)輕松。要求老師風(fēng)趣、幽默，有干貨。

2、有效。對(duì)應(yīng)了專業(yè)度，專家喜歡，有真材實(shí)料。

3、有錢(qián)。對(duì)應(yīng)了服務(wù)度，家長(zhǎng)喜歡，愿意快掏錢(qián)、常掏錢(qián)、多掏錢(qián)。

語(yǔ)慧口才課程合作給機(jī)構(gòu)新的靈感

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)新的課程很簡(jiǎn)單，開(kāi)設(shè)什么樣的新課程才最重要，讓家長(zhǎng)選擇你，就是讓家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的“產(chǎn)品”。你的“產(chǎn)品”不夠優(yōu)秀，又怎么能吸引家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)花錢(qián)呢？只有形成自己的“賣(mài)點(diǎn)”，才能在眾多機(jī)構(gòu)中脫穎而出。所以，你的機(jī)構(gòu)，一定要有明顯的優(yōu)勢(shì)！

口才課以孩子能表達(dá)，熱愛(ài)表達(dá)，多樣表達(dá)，藝術(shù)地表達(dá)，塑造良好心理素質(zhì)，感知豐富的周圍世界為目的，其豐富，互動(dòng)和開(kāi)放性一定是學(xué)校教育的完美補(bǔ)充。

課程體系合作是賦能機(jī)構(gòu)輕裝上陣，把有限的投入做到最大的產(chǎn)出，拿語(yǔ)慧口才來(lái)說(shuō)，我們會(huì)給合作校提供4-12歲的全課程體系，包括但不限于課件、教案教材、示范的音視頻等等，以及宣傳物料，并且會(huì)定期更新特色課件包，假期班、專項(xiàng)班教材也應(yīng)有盡有。

每月一次的線下師訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以派出老師來(lái)參加，核心課程招生示范課手把手教您如何招生，學(xué)習(xí)獨(dú)特的招生示范模板，掌握精準(zhǔn)話術(shù)和活躍有趣的課堂小技巧，吸引更多學(xué)員。

爆款課程= 產(chǎn)品 + 服務(wù) + 情感體驗(yàn)。這就是打造爆款課程的核心 。