策略一：制定合理而科學(xué)的營銷規(guī)劃!短期目標，中長期目標。目標包括：重點項目個數(shù)，每個項目的招生規(guī)模!師資團隊人數(shù)!學(xué)員評價!學(xué)員續(xù)費比例等!

策略二：需求決定市場!項目設(shè)立之前，進行細致的市場調(diào)研，研究消費者需求，需找到目標客戶!其中，最重要的是，尋找到細分市場，就等于找到了精準的潛在生源人群!

策略三：確定主打項目!春生老師認為，一個培訓(xùn)機構(gòu)再小，也必須有自己的專長項目，即自己的主打項目!

策略四：確定營銷區(qū)域!項目確立之后，你的推廣區(qū)域范圍在哪里? 是本區(qū)，還是本縣市，還是本省?營銷推廣區(qū)域的選擇，決定了你的營銷方式。

策略五：項目包裝!酒香還怕巷子深!再小再普通的項目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目，也爭取在細節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導(dǎo)，免費課程，家長參與等各個環(huán)節(jié)!

策略六： 精心培育一支營銷團隊。專職團隊和兼職團隊結(jié)合!

策略七：零散招生與渠道招生結(jié)合!零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道(代理)，但建立了穩(wěn)定渠道，可以實現(xiàn)穩(wěn)定的生源來源，實現(xiàn)薄利多銷!渠道招生容易實現(xiàn)量的突破，而零散招生利潤高，是質(zhì)的突破!春生老師認為，零散招生和渠道招生結(jié)合，相當于兩條路走路，能走更遠更穩(wěn)健!

策略八：口碑贏得回頭率!口碑贏得轉(zhuǎn)介紹!一般成熟的培訓(xùn)機構(gòu)，會有20%以上的新生，是通過老的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹而來!春生老師認為，這樣產(chǎn)生的生源，成本幾乎為零!所以，做好老學(xué)員的服務(wù)工作，實現(xiàn)口碑營銷，是培訓(xùn)機構(gòu)長足發(fā)展的一大利器!