首先我們要弄明白課程提價和哪些因素息息相關(guān)

 

第一個因素：公司利潤。整個宏觀環(huán)境成本上升，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)按照原有的利潤水平很難存活，不提價等死。

 

第二個因素：

 

品牌價值。一個分校小機(jī)構(gòu)的時候，收20元一個小時可以，但經(jīng)過幾年的發(fā)展后，從一個分校拓展到多家分校，師資整體提升，教學(xué)水平提高，服務(wù)越來越好，在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥υ絹碓酱罂诒絹碓胶玫臅r候，漲價是必須的。

 

第三個因素：

 

團(tuán)隊利益。當(dāng)你滿足于你現(xiàn)在的利益時，而你下面的團(tuán)隊卻蠢蠢欲動，覺得再不漲工資可能就拍屁股走人，這時公司利潤本來就很薄，如果在營業(yè)額不增長的情況下，再提高員工工資，那利潤真的就是薄的像一張紙，此時此刻你只能通過提高課時價格，能挽留員工。

 

第四個因素：客戶利益。說漲價是為了客戶著想，作為老板的你肯定會認(rèn)為很荒謬，但其實不然，要想更好的服務(wù)客戶是需要成本的，跟客戶解釋這個的時候我們要從價值從性價比入手，不能從價格入手，假設(shè)客戶你花一塊錢你可以在我這坐3個小時，但如果你肯花10塊錢，你可以得到一些服務(wù)，有一杯清香的熱茶、有電視供你觀賞、有書籍供你閱讀、有人可以陪你聊天，你覺得哪個更值?哪個對客戶吸引力更大?

 

所以提價的四個因素：公司利潤、品牌價值、團(tuán)隊利益、客戶利益。

 

其次我們要做好漲價的心理準(zhǔn)備，做任何事情首先要做的不是找方法不是考慮失敗，而是要先調(diào)節(jié)好心態(tài)，下定決心。所以提價要做好三個準(zhǔn)備。

 

一是清晰價格提升是利潤的來源，有些機(jī)構(gòu)價格上來了，但是利潤沒上來，員工沒留住，口碑還受到了影響，得不償失。

 

二是有提升價格清晰的有執(zhí)行力的流程，很多機(jī)構(gòu)特別是小機(jī)構(gòu)，老板拍一下腦袋就決定了，直接從20提到100，明天就開始執(zhí)行，立即把課程單價表改了，員工看的是瞠目結(jié)舌，客戶看的是逃之夭夭。

 

三是有改變現(xiàn)在的勇氣，很多機(jī)構(gòu)也很明白道理，不提價等死，但提價就是找死，每次好不容易下定決心提價，但首先跳出了反對的就是員工，說一提價學(xué)生就會流失，利潤就會受損，從員工到客戶，阻力重重。要處理好這個關(guān)系著實不易。

 

總之，改變現(xiàn)狀是一個壯士斷腕的過程，一定要全面部署才行。