實(shí)用口才技巧訓(xùn)練：借人之口,表己之意

發(fā)布時(shí)間：2019-11-22 16:39:28 作者：暫無(wú) 關(guān)鍵詞：口才技巧 閱讀：7317 次

聰明的人想要博取他人好感的時(shí)候,總是會(huì)選擇以“第三者”的口吻來(lái)贊美對(duì)方,如此更能嬴得被贊美者的好感和信任。實(shí)用口才技巧訓(xùn)練：借他人之口贊美,不僅可以達(dá)到贊美對(duì)方的目的,還可以維護(hù)你基本的心理安全需要。

古人云:“假輿馬者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也?！边@里所說(shuō)的“假”,就是借。在人際交往中,很多時(shí)候個(gè)人的力量是有限的,尤其是剛走入社會(huì)的年輕人,這個(gè)時(shí)候我們就必須學(xué)會(huì)利用他人的力量來(lái)幫自己,借他人之口,表自己之意。只有這樣我們才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中,揮灑自如,勝人一籌。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中,大家總是認(rèn)為“第三方”所說(shuō)的話大多比較公正、實(shí)在。因此,聰明的人想要博取他人好感的時(shí)候,總是會(huì)選擇以“第三方”的口吻來(lái)贊美對(duì)方,如此更能嬴得被贊美者的好感和信任。借他人之口贊美,不僅可以達(dá)到贊美對(duì)方的目的,還可以維護(hù)你基本的心理安全需要。而對(duì)方則不但要感激你的贊美,而且往往為了“對(duì)得起”你的贊美,在你的面前會(huì)格外重視自己的形象。

　　吳敏是一位房地產(chǎn)推銷」

　　一次她接到了一個(gè)棘手的推銷任務(wù)。她的上司希望一位知名學(xué)者能夠購(gòu)買一套他們的房子,以便公司能以此為宣傳提高業(yè)績(jī)。但是這位學(xué)者是出了名的“難討好”,公司派去的幾位能說(shuō)道的推銷員都無(wú)功而返,無(wú)奈之下老板把任務(wù)交給了擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的吳敏。

　　接到任務(wù)后,吳敏并不急于上門推銷,而是充分調(diào)查了這位學(xué)者的背景、喜好等,并結(jié)交了一位這位學(xué)者的朋友。一切準(zhǔn)備就緒后,吳敏帶著學(xué)者的朋友的介紹信正式上門拜訪。彼此一番寒暄之后,吳敏說(shuō)道:“此次幸會(huì),是因?yàn)槲覄偨Y(jié)交的朋友林某(也是學(xué)者的朋友)極為敬佩您,叮囑我若拜訪閣下時(shí),務(wù)請(qǐng)先生您在這本書上簽名……”邊說(shuō)邊從公文包里取出這位學(xué)者最近出版的新書。學(xué)者聽到自己的朋友這么推崇自己,不由得心花怒放,自然而然地放下戒心,不僅在書上簽了名,還與吳敏交談開來(lái)。談著談著,吳敏“很自然”地談到了自己從事的工作以及正在推銷的樓盤。在吳敏的大力贊揚(yáng)和夸獎(jiǎng)下,學(xué)者不由動(dòng)了心,最終預(yù)定了一套房子。吳敏圓滿地完成了任務(wù)。