學(xué)會(huì)幽默聊天對(duì)話，讓你輕松拿下大訂單

發(fā)布時(shí)間：2019-11-20 16:47:15 作者：暫無 關(guān)鍵詞：幽默聊天對(duì)話 閱讀：4530 次

相信每個(gè)人都想成為受人歡迎的人,但前提卻是要會(huì)聊天。會(huì)聊天、聊好天的技巧之一,就是多說一些別人愛聽的話。這里的話,可以是夸獎(jiǎng)對(duì)方的話,或是對(duì)方感興趣、擅長(zhǎng)的話題,等等。只有說了對(duì)方愛聽的話,對(duì)方才會(huì)為你敞開心扉,一段友誼也會(huì)在不知不覺中誕生?？匆豢疵耸侨绾瓮ㄟ^幽默聊天對(duì)話，拿下一筆打訂單的。

伊斯曼是柯達(dá)公司的創(chuàng)始人,他曾捐贈(zèng)巨款,在羅徹斯特建造了一座音樂堂、一座紀(jì)念館和一座戲院。這片建筑內(nèi)需要大量的座椅,以至于許多座椅制造商都在爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)奪這筆大訂單。

可惜的是,伊斯曼與很多制造商商談后,都不滿意,持續(xù)了很久都沒有找到合適的座椅承包商。這時(shí),有一家規(guī)模很小的座椅制作公司也想要去試一試,于是公司的經(jīng)理亞當(dāng)森前去柯達(dá)公司會(huì)見伊斯曼。

亞當(dāng)森在見伊斯曼之前,他得知伊斯曼對(duì)裝修非常感興趣,不論是他的辦公室,還是家,他都親自挑選材料,設(shè)計(jì)裝修方案。所以在進(jìn)入伊斯曼的辦公室后,亞當(dāng)森首先將辦公室的裝修打量了一遍。

這時(shí),正在批閱文件的伊斯曼抬起頭,他見亞當(dāng)森用打量的目光巡視著他的辦公室,不禁來了興趣。他放下手中的鋼筆,笑著問亞當(dāng)森:“請(qǐng)問先生對(duì)我的這間辦公室有什么看法?”“非常棒,我可以看出這間辦公室的設(shè)計(jì)者非常用心?！眮啴?dāng)森的語氣非常真誠(chéng),見伊斯曼嘴角浮現(xiàn)一抹微笑,他繼續(xù)說:“你可能不知道,我從事室內(nèi)裝修的工作已經(jīng)有十幾年時(shí)間了,我從來沒有見過有哪間辦公室裝修得這么精致用心。

這番話令伊斯曼非常開心,他覺得亞當(dāng)森從事裝修工作這么多年,能這么說就是他對(duì)裝修設(shè)計(jì)能力的認(rèn)同。他不禁開口說:“這間辦公室是我前幾年親自設(shè)計(jì)的當(dāng)時(shí)非常喜歡后來工作太忙了,以至于我都沒有好好欣賞這間辦公室。亞當(dāng)森走到會(huì)客的座椅邊,他用手摸一下座椅的把手,然后篤定地說:“這幾把座椅應(yīng)該是用英國(guó)橡木制成的。對(duì)不對(duì)?
  你真有眼光!很多人來我的辦公室看到這幾把會(huì)客椅后,都覺得是用意大利的橡木制成的,只有你說是英國(guó)橡木制成的。你說的很對(duì),這批會(huì)客椅的木材是我專門從英國(guó)進(jìn)口來的橡木,由我設(shè)計(jì)后交由著名的家具大師制成的?！币了孤男那榉浅２诲e(cuò),對(duì)亞當(dāng)森犀利的眼光相當(dāng)佩服。
  之后,亞當(dāng)森又眼光獨(dú)到的說了幾個(gè)辦公室裝修的問題,每一個(gè)都說到了伊斯曼的心里。伊斯曼也非常有耐心地聊著。就這樣,兩人在辦公室內(nèi)聊了一個(gè)多小時(shí),他們只聊了裝修設(shè)計(jì),沒有聊那批座椅訂單。

這期間,亞當(dāng)森有好幾次開口聊訂單的機(jī)會(huì),但他卻放棄了,選擇繼續(xù)說著伊斯曼愛聽的話。直到快吃中午飯時(shí),伊斯曼笑著主動(dòng)對(duì)亞當(dāng)森說:“亞當(dāng)森先生,與你聊天真是太開心了。我決定那筆座椅訂單交由你的公司承建,而你這個(gè)朋友我也交定了我們中午一起吃個(gè)午飯,然后再商談那筆座椅訂單的具體事項(xiàng)。”
  亞當(dāng)森成功地拿下了那筆訂單,但更珍貴的是與伊斯曼結(jié)下的友誼。不可否認(rèn),絕大多數(shù)的聊天都帶有或多或少的目的,達(dá)成這些目的的關(guān)鍵就是會(huì)說話。在聊天中,如果你非常直白地將目的說出來,無疑會(huì)讓人覺得你是一個(gè)非常急功近利的人,而對(duì)方要么對(duì)你公事公辦,要么就抗拒與你交談,總之不會(huì)夾雜一點(diǎn)兒人情。如果你肯將你的目的放在一場(chǎng)聊天中的下半段選擇在上半段說一說對(duì)方愛聽的話,當(dāng)對(duì)方敞開心扉后再說出你的目的,你的目的達(dá)成的幾率將提高很多。
  不難看出,在事例中,亞當(dāng)森的目的就是想拿下伊斯曼的那筆座椅訂單,然而當(dāng)他見到伊斯曼后,他并沒有直接地講明自己的目的,或是說一說自己所在的公司的能力如何。而是選擇說一些自己事先打聽好的有關(guān)伊斯曼的喜好。伊斯曼聽到自己愛聽的話,自然有了聊天的欲望,而訂單與一段友誼也在良好的聊天氛圍中不知不覺完成與誕生了。
  與任何一個(gè)人聊他不擅長(zhǎng)、不感興趣的話題,彼此都會(huì)有種雞同鴨講的感覺。但說一個(gè)人愛聽的,會(huì)讓他有種精神上的共鳴,繼而愿意與之交流。那么,怎樣才能說出對(duì)方愛聽的話呢?