很多教育培訓(xùn)學(xué)校的校長或者業(yè)務(wù)員喜歡高壓政策，恨不得拿槍逼著家長做決定。他們可能會說：如果你不報班，孩子可能會失去一次成長進(jìn)步的機(jī)會；如果你不報班，孩子的學(xué)習(xí)就跟不上了，等等。青少兒普通話與口才培訓(xùn)中心的王總在少兒培訓(xùn)市場摸爬滾打多年，他依據(jù)自己的經(jīng)驗，對這種現(xiàn)象發(fā)表了自己的看法：這種強(qiáng)迫家長的姿態(tài)太高壓了，要知道，真正會招生的學(xué)?；驑I(yè)務(wù)員只是改變了家長報班的思維模式。家長做出報班行為完全是基于自己思考的結(jié)果。

 

　　有時候，你的高壓，反而會把人嚇走！也就是說，不要勸家長報班，而是要幫助家長做出“我要給孩子報班”的決定。

 

　　有個大風(fēng)和太陽之間比賽的故事：旅行者穿著一件大衣急匆匆地趕路。北風(fēng)看見了，便對太陽說：“咱們倆來比賽一下吧，看看誰能讓這位旅行者脫下他的大衣。”“好吧！不過，這場比賽一定是我贏。”太陽說。

 

　　“你贏！哈哈哈！”大風(fēng)驕傲地說，“你一定沒有見識過我的威力吧。我發(fā)起威來，可以吹倒莊稼、吹倒樹木、吹倒房子。我能讓世界上的一切在我的威力下瑟瑟發(fā)抖。別說從他身上吹掉一件大衣，就是把屋頂統(tǒng)統(tǒng)吹翻，我也辦得到。”

 

　　大風(fēng)說完，便開始發(fā)起威來。它鼓足了勁兒，拼命吹了起來。河水翻起了波浪，樹木東搖西晃，鳥兒們躲藏了起來，大地上的萬物果然在它的威力下顫抖了起來。

 

　　然而那個旅人呢？他不但沒有脫掉大衣，而且把大衣越裹越緊，大風(fēng)累得筋疲力盡，仍然不能讓旅人脫掉大衣。

 

　　大風(fēng)無計可施。

 

　　“現(xiàn)在看我的吧。”

 

　　太陽微笑著升入空中，增加了一點溫度，慢慢地，旅人感到越來越熱，于是他解開了衣扣。過了一會兒，他干脆脫下了大衣。

 

　　太陽贏了。

 

　　大風(fēng)為啥不行，就是因為他是高壓政策，沒人屈服啊，人家為啥非得報你的班？現(xiàn)在競爭那么激烈。

 

　　太陽為什么成功了，因為他通過自己的方法讓家長自己做出了決定，他用的方法，其實就是塑造了一個好的環(huán)境。

 

　　那么，如何塑造這樣子的環(huán)境呢？其實很簡單，就是一定要抓住家長的注意力，不要讓家長注意不相關(guān)的東西，而是要讓他把他的注意力始終停留在你的課程上。然后，報班環(huán)境會自然而然地呈現(xiàn)或形成。當(dāng)你掌握了這種思維，招生就會變得非常簡單！

 

　　每一個家長的內(nèi)心都有一個方向盤，都有一個雷達(dá)，但是由于家長經(jīng)常被很多事情干擾，因此無法作出正確的決定。所以從現(xiàn)在開始，作為招生人，你永遠(yuǎn)不要想“我應(yīng)該怎么高壓讓家長接受”，因為即使你高壓成功了，也會讓家長感覺不舒服。

 

　　需要注意的是，如果你要與家長打造一種長久、持續(xù)不斷、重復(fù)報班的關(guān)系，你就不能使用會讓家長產(chǎn)生痛苦余味的招生手段，這會使得家長變成你學(xué)校的忠實粉絲有很大難度。所以，你要思考的問題是如何改變家長的思維，讓家長實現(xiàn)自我報班的決定，而不是拼命地高壓政策。

 

　　青少兒普通話與口才培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人還指出，我們在招生的過程中發(fā)現(xiàn)一個問題，一般合作的校長分兩類，做的成功的，和做的不成功的。

 

　　做的成功的校長，總是關(guān)心管理問題；做的不成功的校長，總是關(guān)心招生問題。

 

　　這其中的區(qū)別是什么？做的成功的校長，首先看中的是這一批的學(xué)員，這一批學(xué)員學(xué)完了，他們下一期是否還會繼續(xù)報班？你要在教學(xué)的把控、教師授課特點、學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍、活動滲透等方式培養(yǎng)學(xué)生對你學(xué)校的忠誠度。

 

　　你現(xiàn)在學(xué)生少？為啥總是維持在那個數(shù)字？因為每年，有來的，就有走的，你根本沒有解決續(xù)班率的問題。

 

　　續(xù)班率，是招生問題嗎？根本不是！這是管理問題，對教師的管理、對學(xué)生的管理！

 

　　如果你能夠把續(xù)班率穩(wěn)定在90%以上，第二年再招收新生，然后人數(shù)就慢慢多了，學(xué)校發(fā)展的過程應(yīng)該是這樣的。

 

　　當(dāng)然，這個是需要勇氣和智慧的，有的校長就覺得，都交了錢了，我管他干嘛，表面上聰明，實際上糊涂啊。覺得自己撿了寶貝的人，最后得到的可能就是塊石頭。

 

　　培訓(xùn)學(xué)校招生過程中，不在于你做了什么，而在于家長想了什么？他的想法，一定是你提前設(shè)計好的。

 

　　比方說，怎么讓家長產(chǎn)生信任？怎么讓家長認(rèn)為你的課程有價值？怎么抓住家長的注意力？這些問題的答案不在你的身上，而是在家長的頭腦里。

 

　　所以，咱要學(xué)會調(diào)整家長的思維模式，從而讓他們做出報我們培訓(xùn)班的決定。

 

　　這就意味著，我們每一個人都可以利用視頻、圖書，或者別的東西來影響家長的思維，影響家長的情感，影響家長的報班行為。

 

　　你不能老想著，這是我的培訓(xùn)班，我要推銷我的課程。不，你不只是在做一個培訓(xùn)學(xué)校，你賣的關(guān)鍵是--在你這里學(xué)了之后，孩子會發(fā)生什么樣的變化？

 

　　我們賣的不是培訓(xùn)課程，而是家長的夢想。這個夢想，也許僅僅是托管幫助他看孩子，也許是會彈一手好的鋼琴、會寫好的作文、會說英語等等。

 

　　那么，你就應(yīng)該走進(jìn)家長的內(nèi)心世界，看到他們的需求，結(jié)合自己的培訓(xùn)學(xué)校的特色，幫助他們理解什么樣子的培訓(xùn)班才是最適合他的孩子的，這樣子就能事半功倍了。

 

　　總而言之，青少兒普通話與口才培訓(xùn)中心的市場運營部，擁有少兒教育行業(yè)招生運營豐富的經(jīng)驗，在開展招生和服務(wù)方面具有其他少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不具備的優(yōu)勢。