招生難嗎？會經(jīng)營的機(jī)構(gòu)就是要迎難而上
時(shí)間:2017-06-30 15:09 來源:語慧天下 作者:dai 點(diǎn)擊:次
有的青少兒口才考級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是在擔(dān)心自己的生源問題，招生難、生源少等問題總困擾著機(jī)構(gòu)的校長。今天，青少兒口才考級培訓(xùn)運(yùn)營老師就跟大家談?wù)勥@些問題
 越?jīng)]有生源，越要敢于研發(fā)課程、提升教務(wù)。千萬別走入越?jīng)]有生源越不研發(fā)課程，越不研發(fā)課程越?jīng)]生源直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。 【建議】 越?jīng)]有生源的時(shí)候，我們把課程研發(fā)好，努力提升教學(xué)教務(wù)水平，只有將自己的“內(nèi)核”精細(xì)化打磨，提升核心競爭力，才能打造良好的口碑，吸引更多的生源報(bào)名。 2、成本怪圈： 越?jīng)]有生源，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生源，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開。更別說空調(diào)。越不開燈，學(xué)校就像＂黑店＂，就越?jīng)]有報(bào)名。越不開空調(diào)，環(huán)境不好，家長越不愿進(jìn)來，進(jìn)來越不愿停留。成交率自然就低，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。 【建議】 生源少的時(shí)候，越要增加費(fèi)用，燈具全開，空調(diào)也開，促銷活動多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。提升學(xué)校環(huán)境質(zhì)量可極大的促進(jìn)上門率和成交率。 3、加盟怪圈： 越?jīng)]有生源，越急于加盟，想以大名氣和優(yōu)秀的課程體系吸引生源。越急于加盟就越不加選擇，亂加盟的結(jié)果是錢花了，結(jié)果水土不服，生源也沒有增加，于是便想換個項(xiàng)目繼續(xù)加盟，這樣就走入了越加盟越賠錢的惡性循環(huán)。 【建議】 校長加盟前要想清楚自己的需求點(diǎn)，進(jìn)行選擇的同時(shí)要對加盟方進(jìn)行考察，由于目前市場各種加盟品牌層出不窮，并不能保證每一個品牌都適合自己，所以如何保證項(xiàng)目質(zhì)量和匹配性則是校長加盟考慮的重點(diǎn)，聯(lián)盟最近推出“先行賠付”的活動正是針對于此，在進(jìn)行精準(zhǔn)匹配之后，還保證了客戶的利益。 4、合作怪圈： 越?jīng)]有生源，就越不愿意分享，拒絕合作。死死的抱住自己固有生源，不愿意開拓新的渠道，這樣就走入了惡性循環(huán)，自己的學(xué)校也會越做越小，越?jīng)]有資本青睞。 【建議】 首先要放開思路，增加自己的生源渠道，不要總是抱著自己的資源不放手，要知道市場是無限大的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，跟線上教育機(jī)構(gòu)合作是非常好的一種戰(zhàn)略，無論是對提高生源，還是對自己學(xué)校品牌的宣傳都會起到一個質(zhì)的飛躍，當(dāng)然，更有機(jī)會讓資本可以注意到自己的學(xué)校，這樣就會提升到新的高度。 5、學(xué)習(xí)怪圈： 越?jīng)]有生源，校長越著急，就越容易亂投醫(yī)，看到可以有開培訓(xùn)會議的就去參加，殊不知既浪費(fèi)了自己的寶貴的時(shí)間，學(xué)到的東西還不一定是對自己幫助最大的，而且不一定是全面系統(tǒng)的知識，這樣就陷入了學(xué)習(xí)，改變，再學(xué)習(xí)、再改變的怪圈，導(dǎo)致學(xué)校不停的變，更加不容易成長。 【建議】 找準(zhǔn)自己學(xué)校問題所在，有針對性的參加學(xué)習(xí)，一定要系統(tǒng)性的進(jìn)行提升，不要將知識進(jìn)行東拼西湊?！?br /> 記住，只要我們抓好青少兒口才考級課程，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會堅(jiān)持！這樣的話，學(xué)校也就會慢慢好起來。 人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生源的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因?yàn)椴欢?，正因?yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬茫?，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。 (責(zé)任編輯：風(fēng)格d) |