這里合作招生并不是別人給你建一個代報名點那種，而是對方也是一個真正的業(yè)務實體，他們的用戶群可能和你的學員群有重疊的地方，這樣大家可以共享資源，一起發(fā)展。

 

常見的套路有：培訓學校間的合作，培訓學校和其他機構的合作。

 

1. 培訓學校間的合作

 

這種合作比較常見，比如你是做少兒口才培訓的，而離你不遠的地方，有個機構是做少兒英語培訓的。你們的招生對象基本都是同一類人，交費者也是同一類人，但是具體業(yè)務上并不相互沖突，就容易達成某種合作。具體合作方式就要相互協(xié)商了，一般有以下幾種供大家參考：

 

1)共同招生

 

比如舉辦某個招生活動時，既然大家共同的招生目標已經(jīng)來了，就可以分攤費用，一起來做這個活動，相對于每個機構單獨做也節(jié)省了成本。

 

2)共享資源

 

比如大家招生都要印制單頁，那么面對同一類客戶，完全可以在你的單頁上印上我的培訓項目，在我的單頁上印上你的課程，這樣每個機構印制單頁的數(shù)量和成本并不增加，但是宣傳范圍就大了很多。

 

3)共同采購

 

比如制作宣傳品，做10個是一個價，做20個又是一個價;由于大家服務性質(zhì)類似，采用的宣傳方法也類似，所以很可能會采購一樣的東西。這時如果能一起采購，一般都可以節(jié)省一些成本。另外比如教室租用，如果兩家機構的上課時間不沖突，也可以考慮分擔租金。

 

4)相互介紹

 

由于用戶群一致，那么來我的學校的學生，我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

 

2. 和其他機構的合作

 

這里，用戶的重疊度一樣能合作的關鍵。比如我們最近服務的很多培訓機構，都開始和相關的招聘中介和招聘網(wǎng)站進行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機構都可能成為潛在的合作對象。很多地域性的招聘網(wǎng)站都是小規(guī)模的個人性質(zhì)的網(wǎng)站，在大范圍內(nèi)并無影響力，可能只能覆蓋一個地區(qū)，甚至一個城市的年輕人群，所以他們的廣告價格上不去，合作起來價格低廉，方式也較靈活。如果你是提供培訓正好是這個年齡段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通過網(wǎng)上測評等方式，引導用戶發(fā)現(xiàn)自己的IT水平實在太爛，想找好工作應該提高一下，然后在合適的流程中引入你的廣告。最后按一定方式和這些網(wǎng)站分成。

 

培訓學校招生管理具體可以怎么做，要看你周圍有什么合適的機會，也要看你手里有什么資源。