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青少兒口才考級培訓中心的老師指出，河北二三線城市要課設少兒培訓機構，招生的方法非常重要。那么如何招生呢？ (一)內在質量
1、真誠——以誠感人者，人亦誠而應
2、自信——除非自己有自信，否則休想帶給別人自自信心
3、悲觀——心里健全的尺度是四處能看到光明的天性，將負面的心情整理打包，丟進渣滓桶里;
4、擅長換位思索——能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不用為自己的出路擔憂。
(二)親和力
1、熱情——沒有什么有象熱情這樣具有傳染性，它是真誠的精髓，能夠感動頑石;
2、良好的個人形象——具有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，布置衣裝筆直和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆直的明顯地有較多的跟隨者，而穿工作服的卻只需少數(shù)以致沒有跟隨者。
(三)令人肅然起敬的專業(yè)態(tài)度
1、專業(yè)學問——產品、技術、多行業(yè)處置方案與細致案例、行業(yè)歷史與展開趨向的理解，以上的一切一五一十;
2、奉獻肉體——自身所表現(xiàn)出的全身心投入的態(tài)度是客戶最良好的心里保證。一個具有奉獻肉體的人永遠是讓人肅然起敬的人。
(四)成功的習氣
1、鍥而不舍——成功的原理：被客戶拒絕一次，10個銷售代表有5個會就此放棄;被拒絕第二次，5個人中會有2個疾速消逝;被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時你曾經沒有競爭對手;
2、不打無準備的戰(zhàn)——“臺上三分鐘，臺下十年功”。將事前的憂慮，換為事前的思索和計劃。昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾個小時的省事;
3、樹立完好的客戶檔案——沒有一個人的頭腦真正具備計算機的存儲才干，完好的客戶檔案會使你具有客戶的全息圖像;
4、捕捉每一個亮點——擅長發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點，并虛心學習。
熟習自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長。這些客戶、學生要中止分類，哪些是中心客戶、學生，哪些是非中心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分紅幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的戰(zhàn)略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和肉體是不一樣的。
熟習招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的天文分布如何，招生市場的短期展開趨向(未來2-3年的展開趨向)。
招生時，要合理布置時間，要講究方法和戰(zhàn)略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結閱歷，不時進步。而且招生還具有這樣的特性，就是一開始非常難，時間久了，就會從中總結出經驗，從中會開掘出很多商機。招生的過程也是一個擴展人際交往的過程。經過這種活動，人際關系網會大量擴展，信息量也會大量增加，朋友就是消費力，這些人際關系網和市場信息將為進一步招生提供大量的機遇，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
招生過程就是采購自己引見自己，采購自己比招生更重要，由于你代表的是學校的形象。不時的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時分任何地點都要注意言行，就是給客戶、學生及家長自自信心的保證.學生家長不只僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能在你那學到東西。
從肢體動作和言語速度上配合客戶、學生的言語和動作。要作好計劃布置，先作好計劃，才能進步時間的應用效率，進步招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特性作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。
研討客戶、學生家長心理。一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什么中央。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。另一一個是根據客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關研討心理學的書)。
學會談判的技巧。要懂得老客戶的重要性。堅持老客戶在招生的本錢和效果上思索，要比尋覓一個新客戶有用的多。要擅長笑容和傾聽，要抵達雙贏。要從客戶、家長的角度去思索問題。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理懇求，也要容忍和思索。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你應用。
招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開端的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋才能抵達目的。
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