這里合作招生并不是別人給你建一個(gè)代報(bào)名點(diǎn)那種，而是對(duì)方也是一個(gè)真正的業(yè)務(wù)實(shí)體，他們的用戶群可能和你的學(xué)員群有重疊的地方，這樣大家可以共享資源，一起發(fā)展。

 

常見(jiàn)的套路有：培訓(xùn)學(xué)校間的合作，培訓(xùn)學(xué)校和其他機(jī)構(gòu)的合作。

 

1. 培訓(xùn)學(xué)校間的合作

 

這種合作比較常見(jiàn)，比如你是做少兒口才培訓(xùn)的，而離你不遠(yuǎn)的地方，有個(gè)機(jī)構(gòu)是做少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的。你們的招生對(duì)象基本都是同一類人，交費(fèi)者也是同一類人，但是具體業(yè)務(wù)上并不相互沖突，就容易達(dá)成某種合作。具體合作方式就要相互協(xié)商了，一般有以下幾種供大家參考：

 

1)共同招生

 

比如舉辦某個(gè)招生活動(dòng)時(shí)，既然大家共同的招生目標(biāo)已經(jīng)來(lái)了，就可以分?jǐn)傎M(fèi)用，一起來(lái)做這個(gè)活動(dòng)，相對(duì)于每個(gè)機(jī)構(gòu)單獨(dú)做也節(jié)省了成本。

 

2)共享資源

 

比如大家招生都要印制單頁(yè)，那么面對(duì)同一類客戶，完全可以在你的單頁(yè)上印上我的培訓(xùn)項(xiàng)目，在我的單頁(yè)上印上你的課程，這樣每個(gè)機(jī)構(gòu)印制單頁(yè)的數(shù)量和成本并不增加，但是宣傳范圍就大了很多。

 

3)共同采購(gòu)

 

比如制作宣傳品，做10個(gè)是一個(gè)價(jià)，做20個(gè)又是一個(gè)價(jià);由于大家服務(wù)性質(zhì)類似，采用的宣傳方法也類似，所以很可能會(huì)采購(gòu)一樣的東西。這時(shí)如果能一起采購(gòu)，一般都可以節(jié)省一些成本。另外比如教室租用，如果兩家機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間不沖突，也可以考慮分擔(dān)租金。

 

4)相互介紹

 

由于用戶群一致，那么來(lái)我的學(xué)校的學(xué)生，我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來(lái)上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

 

2. 和其他機(jī)構(gòu)的合作

 

這里，用戶的重疊度一樣能合作的關(guān)鍵。比如我們最近服務(wù)的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始和相關(guān)的招聘中介和招聘網(wǎng)站進(jìn)行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機(jī)構(gòu)都可能成為潛在的合作對(duì)象。很多地域性的招聘網(wǎng)站都是小規(guī)模的個(gè)人性質(zhì)的網(wǎng)站，在大范圍內(nèi)并無(wú)影響力，可能只能覆蓋一個(gè)地區(qū)，甚至一個(gè)城市的年輕人群，所以他們的廣告價(jià)格上不去，合作起來(lái)價(jià)格低廉，方式也較靈活。如果你是提供培訓(xùn)正好是這個(gè)年齡段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通過(guò)網(wǎng)上測(cè)評(píng)等方式，引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)自己的IT水平實(shí)在太爛，想找好工作應(yīng)該提高一下，然后在合適的流程中引入你的廣告。最后按一定方式和這些網(wǎng)站分成。

 

培訓(xùn)學(xué)校招生管理具體可以怎么做，要看你周?chē)惺裁春线m的機(jī)會(huì)，也要看你手里有什么資源。