少兒口才招生人員磨練口才，必學(xué)四大語言藝術(shù)
時(shí)間:2017-07-03 14:23 來源:語慧天下 作者:dai 點(diǎn)擊:次
 肯定與否定的意義恰好相反，有時(shí)候真的不能亂用，但如果運(yùn)用巧妙，肯定句可以代替否定句，效果會(huì)更好了些。如：學(xué)生問：“你們學(xué)校除了口才課程，還有其它特色課程嗎？”如果我們回答：“沒有”，這是否定了學(xué)生的興趣和意圖，聽了之后一定會(huì)說：“那我不去了”轉(zhuǎn)身離去，如果我們換個(gè)說法“真抱歉，目前我們還沒開設(shè)其它課程，正在準(zhǔn)備根據(jù)不同就業(yè)市場情況多開設(shè)一些專業(yè)，其實(shí)我覺得孩子從小學(xué)習(xí)口才非常有用”，這樣回答會(huì)使家長和學(xué)生更加滿意，也會(huì)重新考慮一下到我們的口才課程。 2、采用先貶后褒的方式。 我們招生人員在介紹學(xué)校或?qū)I(yè)時(shí)一定要實(shí)事求是，但對(duì)我們的優(yōu)勢介紹要有所側(cè)重，請(qǐng)比較下面的三句話： A、學(xué)費(fèi)雖然高了一點(diǎn)，但專業(yè)很好。 B、專業(yè)雖然很好，但學(xué)費(fèi)稍高了一點(diǎn)。 C、學(xué)費(fèi)雖然高了一點(diǎn)，但專業(yè)很適合你。 前兩句話就給人截然不同的感覺，一個(gè)重在學(xué)費(fèi)，一個(gè)重在專業(yè)，第一句話讓人感覺缺點(diǎn)成了優(yōu)點(diǎn)，學(xué)費(fèi)之所以貴，是因?yàn)閷I(yè)好。第二句話讓人感覺優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，專業(yè)好導(dǎo)致學(xué)費(fèi)貴，學(xué)費(fèi)貴的想法還是在學(xué)生心理沒得到解決。第三句話，即把學(xué)費(fèi)問題解決了，也解決了學(xué)生心理問題，學(xué)費(fèi)高不是問題，最重要的是專業(yè)適合學(xué)生學(xué)習(xí)，所以也就不會(huì)再提學(xué)費(fèi)問題。 3、多用“是的、但是”。 我們?cè)诨卮饘W(xué)生或家長異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應(yīng)用的詞，非常簡單，但在一些場合是特別實(shí)用的，一方面表示同意他人意見，另一方面也給自己提建議留有余地。4、多用引導(dǎo)方法說話。 對(duì)于想入學(xué)的學(xué)生，我們有時(shí)可以通過向他們提出問題的方法來引導(dǎo)學(xué)生的思維，讓學(xué)生自己排除疑慮，自己找出答案，這樣比直接說服更有效果。如：學(xué)生說：“聽說別的機(jī)構(gòu)這個(gè)課程很便宜”，我們?cè)撜f的是：“他們教的課程有我們?nèi)鎲?？或者他們硬件設(shè)施有我們好嗎？”這就要從我們學(xué)校的優(yōu)勢說起，讓學(xué)生心里有明顯的對(duì)比，知道我們的口才課程的確是好。 (責(zé)任編輯：風(fēng)格d) |